创新盛行时市场繁荣---非洲订单超过10,000

   2014年，在非洲市场的销量超过1万辆，未能说服中国重汽（香港）有限公司。因此，2015年非洲的订单量比我们的计划提前了4个月，再次超过了10,000，同比增长36％。中国重汽进出口有限公司直接出口的车辆占总数的82％，这是非洲市场的深度发展和令人鼓舞的发展。

国际市场仍存在严峻形势

   进入2015年，全球经济复苏在缓慢增长的调整中仍然低迷。经济低迷和需求疲软将长期存在。因此，由于世界经济下滑，我们和其他地区的市场一样，在非洲市场面临巨大的下行压力。

   一方面，源自几内亚共和国的埃博拉出血热（EHF）播下了混乱的种子，扰乱了非洲经济，突然阻止了一些采矿和农业项目的进程。同时，原油价格暴跌（这是非洲国家通过出口获得外汇的关键），导致主要非洲国家（包括尼日利亚，南非和安哥拉等）以及其他传统客户的外汇短缺问题日益蔓延。在这种情况下，商用车的市场需求已大大减少，销售增长放缓。

   另一方面，中型和重型商用车的销售对宏观经济形势，国民经济增长放缓和市场需求萎缩的同情急剧下降。为了摆脱困境，中国主流商用车企业和一些经销商通过降价，承诺免息免息分期付款等方式蜂拥进入国际市场，包括非洲市场。给维持秩序井然的市场和建立更深层次的市场网络带来了巨大压力。

通过创新和升级来克服困难

    面对国内外严峻的市场形势，非洲部继续致力于《创新与升级行动计划》，《三网融合倡议》和《 KD工厂建设政策》，以努力创新营销方式，提升区域销售策略。结果，他们在克服困难方面取得了令人瞩目的成就。

   创新的营销方式：非洲部从市场实际出发，积极探索创新的营销方式。针对大多数非洲国家外汇和信用证的缓慢流程，非洲部通过积极的沟通在各个方面调动了客户的潜力，并采取了多种方法的组合来解决有关外汇和资金渠道的问题，这在很大程度上缩短订单周期并大幅增加订单。同时，利用该地区重要港口的后勤优势和与合伙人的经销商合作进行创新的金融营销以合理分配资源，极大地有助于减少订单周期和车辆销售，从而有效地扩大了我们的影响力邻国。

   基于中国重汽在国内行业产品系列和类别方面的压倒性优势以及深入的市场研究，非洲部继续根据海外市场的不同需求，采取有区别的营销策略。以不同国家和地区市场的产品为基准，经销商筛选和定位以及推出多样化的产品有助于避免经销商之间的内f和恶性竞争，维护经销商和集团的利益，并扩大销售和市场空间，同时满足中国重汽产品的市场需求。

   升级区域策略：非洲部近年来根据非洲国家的国情以及重型卡车行业的不同发展阶段，制定了有区别的发展策略，

   奉献带来成果：成就背后隐藏着承担责任的意愿，而荣耀的根源在于奉献。非洲的工作很艰辛；那里的生活更加困难，因为人们甚至可能难以获得饮用水。但这恰恰是非洲已经树立了拥抱所谓的“非洲人民”的艰苦精神的精神，从所有人那里，他们都是自称的习惯，从推销员直接到总代表。他们开玩笑说，他们在适应当地条件方面可能比蟑螂更具韧性，并成为黄皮巨人（对中国人民而言是一个比喻），具有更大的生命力和活力。现在是继承人坚信卖车是道德修养的另一种方式，但是经历艰辛可以帮助一种力量不断增强。

中国重汽进出口有限公司的同事都给驻非洲的同行竖起了大拇指，因为他们无可辩驳地承受着巨大的艰辛，但这在他们眼中只是一种财富和礼物。 他们以企业家精神，勇气和责任感全心全意地致力于这一事业。